【实践吧，青春】（三十七）丈量葫芦岛,实践出真知

——营销管理学院“实战先锋”团队通讯

“理论联系实际是党的优良传统作风，理论教育与实践教育相结合是大学生思想政治教育的根本。”为增强在校大学生对社会工作的认识，加深他们对专业知识的了解，自2016年7月11日起，营销管理学院暑期实践团队——“实战先锋”小队进入昂泰网络技术有限公司工作实习，与“百度外卖”进行了一场亲密的“丈量葫芦岛”的旅行。

实践启动——安全与了解先行

实践开始前，团队指导老师田国胜带领八位学生与昂泰网络技术有限公司总经理孔令韬在行政楼1208会面，就实践活动相关事宜进行了详细的探讨。

“休假是怎样安排的？”、“工资是按照什么模式计算？”、“工作时间和地点具体是怎样的？”……团队成员分别就工作面临的基本情况提出相关问题，孔经理对此进行一一解答。常言道：“平安二字值千金”。田国胜老师说道：“对于大一的学生来讲，安全与经历比起赚钱与成果重要得多，我希望他们能够通过在‘百度外卖’实习，对营销的理论运用、营销专业的学习目标有更加真实的了解，但是最基本的是保障自己的人身安全、财产安全。”实践启动，安全伴行。

实践培训——理论与执行齐发

昂泰网络技术有限公司是“百度外卖”在锦州、抚顺和葫芦岛三座城市的代理商，是打造市级OTO的专业公司，在这里实践团队成员可以积累到第一手的营销实战学习资源和工作经验。

在工作日的早晨，公司销售推广冠军职员向团队传授商品推广经验。“话术”是营销学与心理学完美结合的成果，“向陌生人说的第一句话是什么才能让你提到百度外卖呢？”、“怎样才能引起他们的兴趣，下载百度外卖APP呢？”、“如何让用户使用咱们的商品？”，这些问题都有着相应的话术回答。几名成员在他的引导下，进行了相关的模拟演练，有的成员模仿不会使用智能手机的老年人，有的成员模仿没有耐心的商家，还有成员尽情还原了刁钻的客户……成员们在工作前就已经深刻了解到，作为一名优秀的营销人员，必须做到克服与陌生人交流的恐惧心理，战胜遭遇到拒绝和冷漠的挫败，不畏惧骄阳带来的炙烤与汗水。

实践结晶——总结与提高兼顾

7月15-16日，团队成员跟随员工进行OTO的实地运作，参与“百度”营销实践活动。在“那记猪手”正式拉开了商品销售的序幕。一个平台成功运作的背后离不开所有工作人员的努力付出。周末两天，在团队成员的努力之下，商家在外卖平台上增加了400单的销售量，创造了“百度外卖”在葫芦岛市的新纪录。

“走过路过不要错过，原价23元的猪蹄今天只需4元……”，闹市区彩虹门下，“实战先锋队长”王晓娟在为商家活动做宣传的声音不断吸引着过往的行人。“在扫描二维码下载好APP并注册登录后，就可以在首页中选择所需食品，然后就可以确认下单享受优惠了。”成员们积极主动帮助用户完成不熟悉的操作，确保用户能够在最短时间里享受到公司活动的优惠与便利。由于活动宣传到位，店铺一度出现销售商品“供不应求”的现象。“从来没有感受到自己会被那么多人需要，也体验到了营销在商家与客户间的重要作用。最重要的是虽然过程非常辛苦，但是却得到了前所未有的乐趣。”团队成员意犹未尽地提到。

随着实践时间的累积，葫芦岛的街头巷尾几乎都留下了团队成员们的足迹，“丈量葫芦岛”绝不是一个噱头，而是成员们积极工作的客观描述。经过此次暑期实践，每一位成员对于外卖软件的线上线下、台前幕后工作都有了具体而深刻的认识，体能与意志更是经受了洗礼与淬炼。互联网快速向人们生活渗透已是必然趋势，而外卖软件的出现与成熟则更需要营销人员的大力参与和推广。实践实习虽然结束，但对于网络与营销的探索和学习才刚刚开始！

销售进行时——成员们在实体店铺进行商品销售