7月5日，校级重点团队——营销管理学院“洪恩暑期实习”项目组的14名同学顺利抵达首都北京，开始了在北京洪恩教育科技股份有限公司为期一个半月的暑期社会实践活动。

7月5日至14日，项目组成员在洪恩公司接受了3+2战略培训，并在培训结束后进行了WIN START实战竞技比赛。15日，公司根据成员们在培训中的表现，将其分三组分别派往济南、青岛和北京开展终端营销实战，同学们也正式走上了营销行业的第一线。

洪恩营销之山东青岛站：

在青岛，项目组6名同学和洪恩10名员工共同组成了洪恩团队，他们的任务是进行“扶商”和“招商”，通过立体营销为最终活动期间以及后期的终端销售做铺垫，进而完成最初的目标销售额，并创造更多的潜在消费者。

青岛站最令成员们难忘的是居住环境的艰苦：9个人住在50平米的老式居民楼里，另外7人住在相距较远的另一狭窄居民楼。空间狭小、交通不便、徒步奔波，然而就是在这样的环境中，所有成员都在进行着有规律的生活作息，制定了寝室值日表单、工作日程一览表、销售表单、花销表单等。他们每天6点钟起床，而后在幼儿园、亲子园、儿童摄影等异业机构进行商讨合作，还时常需要克服炎热，身穿卡通Teddy小熊玩偶外套吸引消费者。每周末所有成员都需要集体召开总结会议，在不断的总结反馈和“头脑风暴”式的讨论中，及时修正方案，赢得顾客。

洪恩营销之山东济南站：

项目组4名女同学被分派到济南办事处，接受终端顶岗实习的锻炼，至今已近二十天了。

在这里，同学们和公司员工一样住集体宿舍，一样需要亲自动手做一日三餐。每天的晚饭结束之后，他们还要参加产品知识培训和销售技巧培训，并召开终端问题总结会。在终端同学们也遇到过各种困难，销售压力、沟通障碍等常常使同学们感到手足无措。每当这时，公司员工和办事处领导都会细心开导、耐心解说，这种“家庭式”的工作环境让每个同学都倍感亲切。

洪恩营销之北京站：

自7月14日开始，留守北京的同学正式接手了公司招商、市场调查、终端销售等各个方面的工作。

这一阶段的招商工作使同学们锻炼了网络上检索信息及与陌生客户沟通等能力，也切身体会到了招商人员和业务人员“磨破嘴，跑断腿”的不易。在招商工作进行的同时，同学们还对北京部分地区进行了关于产品市场占有率、产品使用情况的问卷调查，获得了第一手的营销信息。数十天的营销经历让项目组成员学会了如何与初次见面的顾客进行沟通、什么样的顾客更可能成为潜在顾客、如何讲解才能使顾客更加容易接受产品、面对不同的顾客应该采取什么样的销售策略等技巧。

同赵晨曦大区经理培训交流

精心布置后的活动现场

终端销售间期召开的临时性总结会议